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「上海五金一店」 故事:1根铁钉也免费送货上门,疯狂的五金店,成功挺过了倒闭潮

ag8环亚讯:

每个小区附近都会有一家五金店,老秦住的地方自然也不例外。

这家五金店已经开了15年。老板虽是外地人,但乡音已改。过年也不回老家,反正一家老小都搬过来了。

老秦平时喜欢捣鼓一些小发明,经常需要购买各种零配件。刚搬过来没几天,他就成为五金店的熟客。

五金店都是守店等客,平时自然很冷清。老板是个话匣子,每次见到老秦都能聊上大半天。

去年年初,隔壁的服装店正式宣告倒闭。

五金店老板感叹道:“这几年,隔壁换过10个老板,全都做不到半年。”

老秦道:“大势所趋,谁也阻挡不了。现在网购那么方便,想不通为什么还有那么多人要开服装店。

五金店老板若有所思:“你说这实体店倒闭潮会不会蔓延到我们这些五金店?”

老秦笑了笑:“应该不会吧,难不成1根铁钉都要网购?着急用的时候怎么办?”

没多久,小区就冒出大量社区电商。

开始有人把目光投向五金行业,排插开关、电线灯管、五金工具等一应俱全,很快就抢走五金店一大半的生意。

五金店老板大吐苦水:“瞧我这乌鸦嘴,真是好的不灵坏的灵。”

老秦宽慰道:“都是广撒网而已,等社区电商的热度一过,情况自然会所有好转。”

五金店老板回过神:“再这么下去,下一个倒闭的就会是我,不能再坐以待毙了。”

老秦是个自由职业者,并不懂做生意的门道。五金店老板却非得让他当什么首席体验官,说穿了其实就是小白鼠。

“今晚我就开始着手改变,如果能成功,到时候一定会给你发个大红包。”

停业5天后,五金店重新营业。老板仿佛老了几岁,脸上却充满昂扬的斗志。

“想好了?”这是老秦进店的第一句话。

五金店老板点点头:“大环境改变不了,我就改变自己,重新定义五金店。

听得出来,五金店老板下了苦功夫。

他的想法很简单,先做垂直的社区电商,在线上专卖五金产品。无论订单多小,一律免费送货上门,1根铁钉也送。

这和开锁行业搞线上接单有异曲同工之妙,都是急人所需。不过开锁是暴利的技术服务行业,五金店却是原始的赚差价。

五金店老板特意开了一个账号专门接单,凡是到店的顾客,都让他们添加好友。平时自己送货,妻子负责看店。

辛苦一年多,五金店老板已经拥有3千多好友,线上接单量超过门店的5倍。

就在其它五金店开始接连关门时,这家看似疯狂的五金店,凭借垂直类社区电商,成功挺过了倒闭潮。

老秦也养成线上购买的习惯,难得一次去五金店,却发现老板在修热水器。

“看不出来你还会修电器。”

老板道:“免费送货上门只能维持不倒,来源才能生财,所以我打算增加维修服务。”

线上客户群已经组建,水电、家具、家电等维修服务与五金店息息相关。五金店老板的上门维修服务很快就打开市场。

这让老秦想起一句话,树挪死,人挪活

曾经有人预言,满大街终将只剩药店、银行、餐饮、超市、美业、住宿、宠物和维修这八大金刚,这还是乐观估计。

每天都有大量的实体店倒闭,同时也有很多人前仆后继。

大家都在感叹,现在生意越来越难做。却没有多少人能真正意识到,开店做生意已经进入思维时代

与其浪费时间去抱怨大环境,倒不如多去想想,自己应该如何转型。爱哭的孩子有糖吃,爱抱怨的老板只会没钱赚。

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